田汉模式：三大特色演绎产业价值链

田汉模式：三大特色演绎产业价值链

郝琳文　张超

　　5年前的田汉大剧院，曾经面临123名正式职工3月没发工资，账面只有500元钱的窘境。
　　刘逶迤此前从未涉足演艺领域，却在全国100多名应招聘着中脱颖而出，受命于危难之际，出任田汉大剧院总经理。学数学的他认为，自己虽然没有从业经验，但文化总是相通的，经营理念总是相通的——就是拿出好节目，才有观众，才能实现赢利。看到剧院的现状，他意识到老思路肯定行不通。上任伊始，他几乎跑遍全国的剧场，学管理理念，学经营方式，从一个外行慢慢入门，总结出剧院的三种运营模式：上海大剧院模式，即北京保利剧院、中山音乐堂、上海大剧院等，主要依靠良好的外部环境，以经营高雅艺术为主，靠票房实现赢利；旅游剧场模式，如北京朝阳剧场、刘老根大剧院等，则以杂技、歌舞、曲艺为主，主要满足旅游观光者的消遣需求，有一定盈利空间；出租剧场模式，如湖南及全国地方剧院，剧场和剧团之间是分开的，剧目由剧团负责，剧院提供场地，组织票房和宣传等，由于两者脱节，所以结果往往是演出场次少，固定观众少，票房收入少。
　　在国际上剧院和剧团紧密联系，精品剧目可以连续上演几百场，如百老汇；而国内的剧团排演的剧目往往为评奖而评奖，评完奖后就束之高阁，市场化的很少，所以国内剧场闲置率达90%以上。
没有框框和模式的束缚，反而给了刘逶迤更广阔的思维空间。田汉大剧院比不上保利和上海大剧院，剧院生存，只有寻求一种新的模式，才能实现突破：一种湖湘本土文化与剧院文化结合、歌厅文化与高雅艺术结合的思路已经清晰。
演艺特色：雅俗共赏制造快乐
　　渐渐地，通过积极引进投资，一场场内容丰富多彩、形式休闲娱乐的综艺晚会在星城长沙出现。绚丽多彩的舞美设计、国际一流的灯光音响、雅俗共赏的演出节目、健康与快乐的互动氛围，越来越受到观众的喜爱。
　　综艺晚会自2002年5月推出以来，天天演出，场场爆满，甚至加座，人气十足。3个小时的演出，台上演员与台下观众互动，形成心灵的沟通，氛围和谐，场面热烈，观众有一种蒸桑拿的畅快淋漓之感，紧张的工作之余，精神在这里得到愉悦和放松。
　　没有创新的事物是没有生命力的。随着新老观众的不断增加，田汉大剧院始终坚持剧目从内容到形式不断地变化，既留住了观众，也促进了经营理念、营销网络、演出模式、管理模式的创新。田汉大剧院的综艺晚会演出模式，填补了剧场、剧团未能有机结合的空白。
　　在大剧场演出红红火火之时，田汉大剧院音乐厅又推出了系列音乐会。音乐会对于消费群体而言，相对曲高和寡，场次利润也低。然而，田汉大剧院仍担起了普及音乐知识的社会责任，田汉音乐厅，是中部五省唯一的原声音乐厅，拥有价值百万的世界名琴。从2004年开始，田汉音乐厅开始规模化经营，引进了世界各地的乐团和音乐家：如俄罗斯、法国、意大利、瑞士、美国、乌克兰、墨西哥、荷兰等国艺术家及刘诗昆、盛中国、俞丽拿、闵惠芬、郑小瑛、吕思清、殷承宗等国内名家名师来此献艺。湖南音乐季系列、打开音乐之门系列、国际艺苑系列在湖南乃至全国名噪一时。在过去每年不到30场音乐会的情况下，2004年达到120多场、2005年156场、2006年214场、2007年近200场，已成为中国年度音乐会场次最多的音乐厅之一。
　　音乐厅一年的节目一次性排出来，仅与文化部有关团体一年签约就有40多场。规模化经营带来了演出场次的变化，人们想不到一个中部城市剧院竟然有这么大的魄力。田汉大剧院不在乎单场演出出现的亏损，总是整体考虑综合效益，采取政府支持、社会赞助、票房收入各1/3的运营模式，效益得到保证，田汉大剧院的品牌也很快竖起来了。
　　2007年3月，田汉大剧院组织了600多人到日本宾库与日本的艺术团同台演出，演出的成功举办，促进了中日文化交流。2007年7月，田汉雅礼少年交响乐团在维也纳金色大厅这个世界最高的艺术殿堂演出成功，成为中国第一个到金色大厅演出的青少年乐团。2008年2月，田汉大剧院将在英国举办“英国长沙文化周”。除了体育比赛、文化交流、经贸洽谈、论坛，伦敦步行街一周的剧场演出外，最大看点将是100对湖南新人在西式教堂的“西式婚礼”。田汉大剧院还将运作与法国红磨房的交流合作。刘逶迤说，经营者既要考虑传播文化和文化产业的经营深度，也要考虑企业利润，以国际的视野开拓文化产业，将经营文化锁定在国际市场，把中华文化向世界传播，是田汉大剧院的又一个战略盈利点。
　　旅游特色：整合景区资源互用
　　演艺主业走上良性发展快车道，田汉大剧院的眼光又聚焦到了与之关联的旅游业，开拓旅游资源，整合湖湘文化。所属的田汉旅游投资管理公司投资数千万元，对宁乡千佛洞景区、密印寺景区、嘉禾县景区、浏阳石柱峰等景区进行开发。旅行社在组织生态休闲游的同时，把剧院的演出安排进旅游行程中；田汉剧院的演出门票与旅游景点的宣传结合在一起。加大文化理念的宣传，调整营销手段，接手后，过去经营不善的旅游景点都实现了赢利。文艺演出和文化旅游相互借力，互相促进，两项资源都得到最大化的利用。
　　田汉大剧院作为湖南乃至中部五省名列前茅的演出场所，有自己的演出场地、演出队伍、旅行社和营销团队，又聚集了大量的人才，良好的赢利模式和市场经营能力，使田汉大剧院也从每年接受拨款几百万元，到年上交盈利几百万元。田汉大剧院在条件成熟后，将组建上市公司，未来5年，经济将实现成倍增长。
　　教育特色：本土优势国际视野
　　田汉大剧院有现成的艺术表演场所，涉足艺术教育培训领域有先天优势。湖南有众多的影视机构，需要大量的电影、电视剧的演员；群众也有表演展示自我的愿望，需求旺盛。正是看准了培训业成本低，效益好这一点，田汉大剧院成立了田汉影视艺术机构，培训合格的人才输送到需要的部门，满足了双方需求。目前该机构已成为湖南输出艺员量最大的影视艺术基地。
　　田汉大剧院的大手笔——与长沙理工大学合办田汉国际艺术学院也紧锣密鼓进行中。该学院投资2亿，占地800亩，为股份合作制的二级学院。学校与剧院实现优势互补，同时，加大国际文化交流，把中国的文字、音乐、舞蹈、绘画等中华文明向国际输出。
　　近期，“田汉”又一巨制——田汉文化大厦将建成。集写字楼、文化企业、酒吧、剧场、影院等一体的文化服务综合写字楼，引资1.5亿元，已经签署合约。
　　田汉大剧院2005年成功举办“中国首届剧场论坛”，文化部授予中国文化产业示范基地。旗下也拥有了田汉大剧场、田汉音乐厅、文化传播公司、影视艺术机构、艺术培训中心、民乐团、田汉雅礼少年交响乐团、广告发展公司、文化旅行社、旅游投资管理公司及宁乡千佛洞景区、宁乡密印寺景区、嘉禾神龙文化景区、浏阳石柱峰景区等文化产业实体，田汉文化大厦、田汉艺术学院也即将相及落成。文化产业化综合性态势已经形成。
　　品牌的打造就是创新的过程。刘逶迤，一个非科班出身的经营管理者，中国音乐学院的客座教授，谈吐温文尔雅，思维睿智深远。他每次思考问题都站在巨人肩膀上，超越他人。打造出了极具特色的田汉模式：田汉文化的深度与广度渗透到演出娱乐、文化旅游、教育培训三大特色领域，形成了文化产业链，结出了丰硕之果。5年的锤炼与磨砺，使刘逶迤从一个门外汉成为具有远见卓识的领导者。
　　田汉大剧院发生的巨变，得益于演出经营的规模化和文化产业价值链的打造。他们的经验在中国演艺界、文化产业界值得借鉴和推广。