积极应对 解析一汽轿车营销策略亮点

    如果说优秀的产品可以标注品牌的市场地位，那么企业的文化和营销策略就是决定着品牌内蕴的根基。

　　5月16日，一汽轿车的全新力作——奔腾B50正式上市。人们在关注这一新车型的同时，也在感叹和思考一汽轿车的营销策略。“1.6L之王”、 “全面越级”这些奔腾B50名副其实的称谓，无疑也是一汽轿车营销策略的新亮点。其实，在这些新亮点的背后包含着更多值得人们关注的内容。

　　积极快速的市场反应策略

　　在大海中，“快鱼吃慢鱼”是一条基本的生存规则。在汽车市场上，这条规则同样适用。快速增长的中国车市潜藏着大量的机遇，但是，汽车企业需要面对越来越多的竞争者，率先洞察市场新需求，做出快速反应，这样才能获得更好的发展空间。奔腾B50的上市就是一汽轿车营销方面的例证。
 
　　伴随着中国政府对汽车节能环保的重视程度日益提高，汽车市场也必然朝着这一方向发展。一汽轿车在洞察到这一趋势后，立即投入开发1.6L排量的新车型 ——奔腾B50。进入2009年，国家促进小排量汽车发展的政策接踵而至。1月20日，汽车产业振兴计划中的重要举措——降低小排量汽车的购置税政策正式实施，消费者购买1.6L（含1.6L）以下排量的小型车，可减免50%的车辆购置税。此时，奔腾B50的研发和生产已基本到位。在经过最后的测试与检验后，3月3日，奔腾B50应运而生，在长春下线；两个月后，便得以正式上市，以精心准备的完美的产品及时满足消费者对1.6L车型的需要。

　　全面越级的产品价值策略
 
　　对于消费者来说，奔腾B50的魅力不只是多了一种购买选择，更重要的是，它超越了人们对传统A级车的期待。定位于A级车的奔腾B50，在外形尺寸、内部空间、安全性能、行驶性能、操控性能、舒适性能、生产品质等方面均达到当前B级车的水准，比如采用6速手/自一体变速箱、定速巡航、全自动空调系统、电动天窗等传统A级车鲜有的装备。而且，奔腾B50与奔腾B70、新Mazda 6（睿翼）共线生产，并与奔腾B70采用相同的研发平台：共用底盘平台、相同的车身结构、相同的生产工艺等，使奔腾B50从车身基本构造和品质方面就与B 级车保持同样的高度。而在油耗和售价方面，奔腾B50仍然是A级车的水平。

　　显然，一汽轿车对于奔腾B50的策略是用B级车的标准打造A级车，是一种“全面越级”的产品价值策略，带给人们超越期待的超值感受。这样的策略可谓是一汽轿车的营销创举。

　　进取不止的品牌文化策略
 
　　在奔腾B50的上市会现场，笔者见到了一位在一汽轿车工作的朋友。尽管疲惫的神情似乎难以抑止地写在他的脸上，但是对于奔腾B50上市的兴奋之情溢于言表。据说，为了奔腾B50上市，他已经连续很多天加班加点工作，而这在一汽轿车销售有限公司已经是普遍现象。

　　为了提供一流的产品和服务，赢得消费者信赖，一汽轿车上上下下都在以十足的干劲迎接挑战，平均每个月都有重要的市场举措。从新产品上市、新营销政策，到销售和售后服务举措，一汽轿车对于奔腾品牌的发展进程始终在提速，将“进取不止”融入品牌文化，转化成市场行动，进而让消费者感受到切实的利益和品牌的魅力。
 
　　奔腾B50的到来展现了一汽轿车在营销策略方面的新亮点，更让人们看到了其全新的活力，以及更值得信赖的高标准和高品质。