朱少柳 新创意－女性电邮
- 2007-05-31 10:15
目前邮箱的竞争格局：
1)邮箱已经成为人们生活中不可缺少的重要组成部分；
2)HOTMAIL ——冷酷兰色塑造商务风格，新Ｌive 邮箱强调生活色彩；
3)ＧＭＡＩＬ.cn 白色邮箱无个性；
4)１２６.com ，绿色邮箱太单调；
5)sina.com 邮箱，商务邮箱占优势。在 vip市场一枝独秀；
各类邮箱试图建立自己的个性特色却难免陷入了自己所设的局中，邮箱市场竞争激烈，但也期待着更加个性化，更加人性化，更有粘性化的邮箱门户。
案例：
搜索行业：
百度搜索：搜索行业的全兴之道；
雅虎搜索：比较精准的能剔除一定垃圾的商务搜索，"荣获２００６ＩＴ创新奖项"
奇虎：社区搜索
爱问：搜索在于知识性。
扎根于互联网的新一代电子邮箱必须确立在邮箱领域中的优势特征。
她世纪已经来临：
１、 耐克——推出女性运动鞋，借助网络营销引领新风尚；
２、 北大——推出女性领导力班，大获成功；
３、 ＴＣＬ，女性手机、女性电脑——继女性手机后大功告成；
互联网行业的竞争趋势已经蔓延开来，
她世纪已经到来，
新一代电子邮箱的出路在哪里？
在于女性邮箱的问世。
女性邮箱的项目推广案
1、项目特色说明
是国内乃至全世界第一款专属的女性电子邮件，其使用者以体现女性消费特征为主，吸引广大少女，青年女性及中老年女性网民注册。
公司在技术上应该集结最优势的力量系统分析女性消费者的邮箱界面消费使用习惯，具体包括：
邮箱皮肤：柔色，带钻石，星星，梦幻，水晶，王冠，发夹，高根鞋，裙子，宠物
建议先推出简易版本；
邮件回复：设置亲密感觉，飞吻，感恩等；
邮件信息供给：与女性银行卡，女性运动装，女性赛事，女性用品服务商等相结合；
邮件交友特点：与女性杂志相结合，瑞丽，前卫，爱人，婚姻与家庭，电视剧等……
体现简单、快乐、分享的邮件特色。
２、项目的研发
技术部会同营销专家、社会雪茄和品牌专家系统研发女性邮箱风格，确定三种备选方案，最终先敲定一种上市。
注意根据少女（１６－２５）、青年女性（２５－３５）及中老年女性（３５岁以上）确立不同的研发版本。
应充分注意不同年龄段女性邮件用户的使用特征，包括邮件的使用频次，使用邮件的时机，邮件使用的目的，邮件发／送数量等，根据消费者的邮件使用习惯确立不同的邮件设计风格。
另外，在特色邮箱方面，充分考虑：
? 女性领导者专属电邮；
? 女明星专属电邮；
? 女白领专属电邮；
? 女大学生专属电邮；
? 女记者专属电邮；
? 女性公关经理电邮；
? 女教师专属电邮；
? 妈米邮；
? 女网商邮；
? 女海龟邮。
"女性电子邮箱"切合独特的电邮市场的女性需求，能够依据自身的特色抢占市场的空白点，形成市场中独树一帜的差异化服务与核心优势，对目标人群具有相同的吸引力，更对邮箱品牌提升功莫大焉。同时，通过女性市场的局部提升实现品牌的整体推广。
项目定位：
１、 市场定位：女性电邮市场的急先锋；
２、 形象定位：女性专用电邮——简单、快乐、分享；
３、 广告语＊（slogan ）：女性电邮，记录女人的点滴；
女性电邮，女人自己的事情。
推广策略：
整体推广策略采取以分享快乐，喜庆节日为营销主线，采取立体式、多层次的推广策略，以独特的产品竞争力带动市场需求，从而快速渗透品牌形象，迅速启动女性细分市场。
推广策略，应根据不同时期的项目特点确立项目特色：
11 天：邮箱研究，开发出女性电邮１. ０版本。
31 天： 女大学生推广，推广方法，以宿舍广告宣传单为主；广告效果封闭，口碑传播，即时上网，目标精准。
30 天 推广对象，青年女性，妈咪＊（与母亲节相结合）
重点宣传：假日旅游照片分享
给亲人的礼物：重点突出人在他乡的女孩给母亲发送的视频，体现母亲节的浓郁情怀；
媒体推荐：铁路传媒
《精品购物指南》
《新科学》
《新生活》
《北京晚报》
《法制晨报》
《瑞丽》
《时尚》
《大学生》
《读者》
30 天 女大学生回温暑假邮。
降暑邮。
市场邮
之后--- 探亲邮
中国情人节邮
中国中秋节邮等等。
1. 渠道拓展方式：
网站连接交换；、报刊接受作为投稿邮箱；校园推广；写字楼推广；
2 ．品牌与整合营销策略：
和目标顾客领距离接触，通过DM 单页，楼宇电视广告，形象广告，户外广告，公交广告，媒体广告等系统制造舆论，强化品牌传播形象，促进口碑传播，建立产品的功能和形象认知。
广告代言人选定：
DM 单页设计制作：敲定于 日完成：并于校园派发，楼宇餐厅派发，楼宇免费广告杂志宣传；铁路广告： 日敲定，迎接黄金周出游高峰；
3. 营销节奏
预热期：（45 天）预热期以校园大学生传单派发为主，系统诉求为专为女大学生设计的邮箱，在各大大学生网站，女性网站上引起关注，通过八卦营销，配合视频内容，引起舆论界广泛关注。可以通过校园电视联播网，校园推广机构联系。
升温期：（30 天）此时将诉求对象转向社会女性群体，普及到5A 写字楼，广泛寻求关注。，通过软文推广，楼宇电视（底牌跑马灯广告）。突出邮箱大附件，视频分享，简单快乐。
蔓延期：（之后）一方面继续推广"女性电子邮箱"的概念，同时也要推广邮箱的商务功能，开始有意识的引导全体网民使用邮箱，"使用Btmail ，关爱女性"。
广告策略
１、广告诉求：塑造"女性电邮管家"的优良形象，表达百兆附件，迅速打开知名度，促成消费者的认同；
２、广告策略：与各类社会节日或活动相结合，通过新闻发布会，情绪渲染，理性诉求，引起用户的共鸣，培养使用习惯。
新闻炒作——举办发布会，根据邮箱特点和新闻事件结合衍生新闻关注点；
软文操作——从女性独特的心理特点和关心话题切入，循循善诱，娓娓到来，引发女性消费者的使用欲望；
形象广告——在女性的关联时尚杂志上，楼宇传媒及铁路传媒上投放广告。
３、广告主题
针对形象的——女邮记录女人的心事
另外，可考虑选择袋鼠作为主题形象。
针对技术的——
针对服务的——
针对营销的——
针对品牌的——
媒体策略：总预算 100 万元整。
１、目标：扩大用户数量，提高用户粘性。
２、目标人群：启动人群以女大学生，白领女性为主，在一线或二线沿海城市为主。
３、媒介投放策略：大众杂志，时尚网站频道，时尚电视频道，门户网站。
４、投放策略：
预热期：（45 天） 以女性电子邮箱概念推广为主
以媒介公关为主，主要以网络推广，铁路传媒和媒介公关为主。主要起预热作用，引起媒介广泛关注；
升温期：（30 天） 以活动营销，媒介营销等吸引注意；
以工交车广告为主，猫扑，价值网等网络广告证明，公交车广告是一种非常有效的市场推广策略；
蔓延期：（之后 ） 集中与品牌推广与 市场推广，促进所有用户使用本邮箱。
蔓延期采取整合营销，实现公关日常化，推广日常化，品牌建设日常化。通过集中各个节假日和事件营销实现全面推广。同时运用数据库营销将目标人群锁定。
代言人选择：
选择原则：
1 、女孩：简单、快乐、分享、孝顺，符合公司理念，能够传播快乐，具有非常好的感染特质；
2 、能够为新一代女性电子邮箱加分，能够随时出席BTmail 举办的各类活动，才艺双全；
3 、必须具备好的制作班底，照片拍摄，制作导演等技术一流。
4 、使用范围确定于公司网站，公司DM 页，DM 软件等。
朱少柳 先生被誉为中国策划业第三代第一人，80后策划领军人物。电子商务阿里巴巴（ alibaba.com ）特约品牌专家，CCTV赢在中国、水井坊年度经济人物特约评论专家。先后三次荣获中石油科技创新基金，出版学术报告数十部。著述有反映中关村 IT精英的《中关村休学创业传奇》，翻译有《美国心 中国情》。其代表作《让激情燃烧到永远之追寻真爱》开创了新生活方式，是二十一世纪初"中国新世纪大学生最喜爱的书"，京城一时纸贵。近年来，跟随美国策划大师 MR.R.amsey学习国际策划理论后，又系统的研习了东亚日韩策划规则，对接中国目前产业发展形势。系统的提出了"中国策划业三个时代的划分"、"公益营销大三角理论"、"品牌战略九阵图"和"策划业十大军规"等观点和理论，刷新了中国策划业的发展格局，引起了策划业重新洗牌。在《新营销》《成功营销》《中国经营报》《中国企业家》等主流营销媒体上发表了近百篇，文章及理论先后为中国战略发展学研究会，中国生产力学会，中国策划协会，中国质量协会所广泛应用和实践。受到党和国家领导人许嘉璐、徐匡迪等的亲切接见。系统的为企业提供领袖传播计划、品牌战略规划、品牌传播规划、品牌管理规划、营销战略管理和品牌管理培训等实战型服务。
朱少柳先生运用独创的"无边界管理体系"、"品牌专家评估体系"及"品牌超过评价体系"，系统的拥有了以中国大陆为主，遍布世界的品牌专家团队，能够倾世界智囊为中国企业和组织机构服务。赢得了中国工商界、企业家的高度赞誉，朱少柳先生先后服务过联想、社科院、中石油、中石化ＳＩＥ、ＮＯＫＩＡ、苹果、创新基金、戴尔、中国联通、ＣＣＴＶ赢在中国、ＣＣＴＶ广告部、贵州百灵药业、蒙派医药、品牌中国、营销中国、家世界、ＦＭＣ智能通讯、圣象地板、绍兴黄酒、叶露床垫、第一太平、荷兰荷壳、中东太阳能灯品牌、贝发文具、奥组委等横跨医药、地产、石化、教育、传媒等数十个行业。取得了令人瞩目的成就。